當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 房地產(chǎn)廣告該如何表達(dá)? 唯美還是唯實(shí) 作者：佚名 時(shí)間：2003-10-13 字體：[大] [中] [小]

   北京有一個(gè)樓盤，開盤時(shí)在一家報(bào)紙上做了一個(gè)跨版廣告，人們翻開廣告看到的幾乎是兩個(gè)整版的白紙，只是在右下角有一小段文字告訴你，這是一個(gè)什么項(xiàng)目以及項(xiàng)目的主要信息，據(jù)說廣告刊出后效果出人意料的好。

　　 常常聽到一些發(fā)展商抱怨現(xiàn)在地產(chǎn)廣告效果不及從前了，有時(shí)花費(fèi)了10萬、20萬的整版廣告，竟然接不到幾個(gè)電話。這個(gè)現(xiàn)象，到底是由樓市競(jìng)爭(zhēng)慘烈造成，還是廣告設(shè)計(jì)不到位使然，許多人并不明白。

　　 無疑，樓盤供應(yīng)量加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，必然會(huì)從一定程度上分散人們對(duì)單個(gè)廣告的注意力，這顯然是影響廣告效果的一個(gè)重要
因素。然而，筆者以為，廣告制作上的唯美傾向也是一個(gè)不可忽視的問題。

　　 講究廣告的藝術(shù)性，希望以鮮明的審美愉悅吸引廣泛的眼球，不能說是壞事。問題是應(yīng)該怎么樣為之，是單純地為著版面的美觀從藝術(shù)角度去表現(xiàn)，還是以簡(jiǎn)單實(shí)用為原則，這恐怕與房地產(chǎn)廣告能否達(dá)到預(yù)期的效果很有關(guān)聯(lián)。

　　 翻開深圳的各種報(bào)刊，房地產(chǎn)廣告的通病是：喧賓奪主、華而不實(shí)，瀏覽這些廣告，能夠吸引眼球的往往是極具視覺沖擊力的精美畫面，至于樓盤的主要信息你得從眼花繚亂的版面中慢慢尋找，有時(shí)需要費(fèi)好大周折，才能從中找到小得不能再小的樓盤名稱和地址。如此不想讓人一目了然的廣告，你說它的效果能好到哪去！

　　 路牌廣告犯有同樣的弊病，當(dāng)你走在路上或乘車一晃而過的時(shí)候，偌大的樓盤廣告牌對(duì)你來說，可能只是一塊城市裝飾招牌，對(duì)于美化市容或許不錯(cuò)，然而，對(duì)于以求廣而告知的樓盤卻沒有多大的效用，因?yàn)槟銓?shí)在很難看清楚這是什么樓盤以及這個(gè)樓盤在什么地方。

　　 因此，有人譏笑現(xiàn)在的地產(chǎn)商太傻，傻得花錢不是為賣樓，而是為廣告公司創(chuàng)造媲美的舞臺(tái)；于是，廣告公司的品牌在“唯美主義”的大潮中，比拼的不是實(shí)效，而是藝術(shù)、美學(xué)，全然不顧其“唯美主義”對(duì)樓盤營銷的作用究竟有多大。

　　 事實(shí)上，在“唯美”一邊倒的地產(chǎn)廣告時(shí)代，倘若你逆向思維，偏不去唯美，而是追求實(shí)效，老老實(shí)實(shí)、簡(jiǎn)明扼要地突出你要表達(dá)的內(nèi)容，這種廣告或許會(huì)有意想不到的效果。北京有一個(gè)樓盤，開盤時(shí)在一家報(bào)紙上做了一個(gè)跨版廣告，人們翻開廣告看到的幾乎是兩個(gè)整版的白紙，只是在右下角有一小段文字告訴你，這是一個(gè)什么項(xiàng)目以及項(xiàng)目的主要信息，據(jù)說廣告刊出后效果出人意料的好。從藝術(shù)角度來講，這則廣告似乎毫無美學(xué)內(nèi)涵，然而，正是由于它的表現(xiàn)形式新穎，又無喧賓奪主的畫面干擾，使閱讀者對(duì)廣告內(nèi)容一目了然。這種簡(jiǎn)單、平實(shí)反而成就了該廣告非同尋常的效果。

　　 有鑒于此，今天的地產(chǎn)廣告究竟該如何表達(dá)？或許應(yīng)該倒過來想一想，多一點(diǎn)務(wù)實(shí)，少一些唯美，明明白白地傳遞信息，實(shí)實(shí)在在地告知內(nèi)容，再加上頗有創(chuàng)意的畫面構(gòu)思，恐怕這才是廣告實(shí)現(xiàn)賣房最大化的關(guān)鍵所在。倘若仍只在唯美的道路上執(zhí)意走下去，其實(shí)際效用反而會(huì)越來越弱化。